「Shopeeは手数料が安い」とよく言われますが、実際に出品してみると、販売手数料のほかに決済手数料・送料・出金手数料がかかり、思ったより手元に残らない——という声は少なくありません。 この記事では、Shopee越境ECで発生する手数料を国別に整理し、「結局いくら残るのか」を具体的な計算例つきで解説します。
Shopeeの手数料は大きく4種類
Shopeeで日本から越境販売する場合、利益に効いてくる手数料は次の4つに整理できます。出品時点ではかからず、売れたとき・出金したときにかかるのが特徴です。
① 販売手数料（Commission Fee）
商品が売れたときに、販売価格に対してかかる基本の手数料です。最も大きな割合を占め、販売国とカテゴリーによって料率が大きく異なります。後述の早見表のとおり、国によって1桁台〜17%程度まで幅があります。
② 決済手数料（Transaction Fee）
購入者の決済処理にかかる手数料です。多くの国で「商品価格＋購入者負担送料」の合計に対して2〜5%程度がかかります。販売手数料とは別に発生する点に注意が必要です。
③ サービス手数料・キャンペーン関連費用
国によっては、無料配送プログラムやコイン施策などに関連したサービス手数料（FSS・CCBなど）が上乗せされます。台湾・フィリピン・ベトナムなどで設定されており、これも実質的なコストになります。
④ Payoneer出金手数料・為替
売上を日本の口座へ受け取る際、Payoneerなどの決済サービスを通すため約2%程度の為替・出金コストがかかります。「売上金額＝入金額」ではない点を、利益計算に必ず織り込みましょう。
国別の手数料 早見表（目安）
主要な販売国の販売手数料・決済手数料の目安は次のとおりです。カテゴリーや時期で変動するため、あくまで概算の比較用としてご覧ください。
| 販売国 | 販売手数料(目安) | 決済手数料(目安) | 備考 |
|---|---|---|---|
| 台湾 | 約 10.75% | 約 2.50% | FSS/CCB等が別途加算される場合あり |
| シンガポール | 約 13.75% | 約 3.00% | 日本から始めやすい市場 |
| マレーシア | 約 17.01% | 約 3.78% | 販売手数料は高め |
| フィリピン | 約 8.46% | 約 2.24% | CCB(約3.36%)等が加わることがある |
| タイ | 約 14.71〜16.85% | 約 3.21% | カテゴリーで変動 |
| ベトナム | 約 13.00% | 約 4.91% | CCB(約2.16%)等が加わることがある |
計算例：シンガポール向けで「いくら残る」か
実際に手数料を全部入れて計算してみます。条件はシンプルにしています。
- 販売価格：25 SGD（為替 1 SGD = 120円 → 約3,000円）
- 仕入値：1,000円
- 重量：500g（実送料 4.98 SGD のうちセラー負担分が発生）
| 項目 | 金額 |
|---|---|
| 売上 | +3,000円 |
| 販売手数料・決済手数料 | −509円 |
| 送料の自己負担分 | −378円 |
| 仕入値 | −1,000円 |
| 最終利益 | 約 1,113円 |
販売価格3,000円に対して、手元に残るのは約1,100円。売上の3分の1程度が手残りというイメージです。ここからさらに出金時の為替コストが引かれます。「3,000円で売れた＝3,000円の儲け」では決してない、という点が最重要ポイントです。
この計算、商品ごとに毎回やっていますか？
Shop Boardは、為替レート・各国の手数料・送料を自動で反映し、原価と利益率を入れるだけで「利益が出る販売価格」を自動計算します。
価格自動計算の機能を見る手数料を踏まえた価格設定の考え方
利益を守るには、「仕入値に利益を足す」のではなく、手数料と送料を先に引いてから逆算するのが基本です。考え方はシンプルです。
- 残したい利益額（または利益率）を決める
- 仕入値・送料・各種手数料・出金コストをすべて足す
- 合計を「手数料率を引いた後の比率」で割り戻して販売価格を出す
たとえば手数料・送料・出金で合計20%が引かれ、仕入＋送料が1,400円、利益1,000円を残したいなら、必要な販売価格は (1,400 + 1,000) ÷ (1 − 0.20) = 3,000円 が目安になります。為替が動くたびにこの計算をやり直す必要があるのが、Shopee運用の地味だが重い作業です。
利益を削る、よくある3つの見落とし
私たちがShop Boardの開発・運用支援の中で見てきた、利益を圧迫しがちな代表的な見落としを挙げます。
1. 為替を「固定」で計算してしまう
為替は日々動きます。出品時のレートで価格を決め、そのまま放置すると、円高に振れたときに気づかないうちに薄利・赤字になります。
2. 送料の自己負担を見ていない
無料配送に対応すると集客力は上がりますが、購入者負担との差額はセラー負担です。重量のある商品ほど利益を削ります。
3. 新規割引の終了後を想定していない
開設直後の割引料率を前提に価格を組むと、通常料率に戻った瞬間に利益が消えます。通常料率での利益を基準に設計しておきましょう。
よくある質問
Shopeeの手数料は全部でどれくらいかかりますか？
販売手数料・決済手数料・（国により）サービス手数料・出金手数料を合わせると、売上に対しておおむね15〜25%程度が目安です。国とカテゴリーで変わるため、必ず最新の公式情報を確認してください。
出品するだけで料金はかかりますか？
かかりません。Shopeeは売れたときにのみ手数料が発生する成果課金型で、出品自体や月額の出店料は基本的に発生しません。
新規セラーは手数料が安くなりますか？
新規ストアには開設から一定期間、販売手数料の割引が適用されることがあります。割引終了後は通常料率に戻るため、その前提で価格を設計しておくと安全です。
手数料・為替・送料の計算を、毎回やめませんか？
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